Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Phản ứng của kẻ tình nghi sẽ cho bạn biết người đó có tội hay vô tội. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể.
Sau đây là ba cách phổ biến nhất cho thấy nó thâm nhập vào cuộc sống của chúng ta như thế nào. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị.
” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ. Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.
Người đó cũng không hẳn chạm vào ngực mình với một cử chỉ mở lòng bàn tay. May sao, Pamela rất giỏi phát hiện nói dối và quyết định làm theo một cách khác. Với một trong những nhân viên này, hãy để cuộc trò chuyện ngẫu nhiên chuyển sang vấn đề ăn cắp và nói: “ồ, tôi biết rõ ngay từ đầu chuyện gì đang xảy ra.
Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ. Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng.
Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.
Khi nghe nói rằng bạn tình trước kia của mình bị mắc chứng bệnh dễ truyền nhiễm và khó chữa, anh ta thủ thế ngay – cho rằng mình đang bị kết tội đã đổ bệnh cho cô ấy. Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật. Tôi hy vọng được nghe chuyện đó từ anh trước.
Và như thế khó khăn hơn. Sử dụng kết hợp giữa thuật thôi miên và một hệ thống mà tôi đã phát triển, được gọi là “Kịch bản thăng hoa,” bạn có thể tác động trực tiếp tới tâm trí vô thức của người khác – tất cả chỉ thông qua các cuộc đàm thoại và người đối thoại với bạn không phát hiện ra điều này. Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi.
” Một ví dụ là nếu Mary và John đang tranh cãi, khi Mary buộc tội John chuyện gì đó, John không tự động chuyển sang thế phòng thủ. Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời Dù anh chàng này ở trong trường hợp nào thì cách này cũng mở ra cánh cửa để thăm dò thêm thông tin về đối tượng.