Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói. Kíp nổ này hoạt động bằng cách giới thiệu một kịch bản tương tự với những gì bạn nghĩ là đang diễn ra.
Thứ ông bán là những câu chuyện. Người ta tiêu hàng triệu bạc gọi đến các dịch vụ điện thoại để nghe thông báo về số xổ số may mắn của mình. Nếu bị kết tội, người đó có thể có một lý do tuyệt vời để nói dối.
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Có ba động cơ tâm lý ở đây: “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda.
Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận. Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe.
Một lời dối trá luôn cần hướng về phía trước. Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa. Cách bạn liên hệ khoái cảm và sự khó chịu giúp xác định xem một người sẽ phản ứng ra sao.
Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. Nếu như nhà quản lý nói thẳng tuột rằng Sam đến đó để khám bệnh thì người đạo diễn sẽ nghi ngờ ý định của ông ta khi đề cập đến chuyện đó. Đây là một biểu hiện ban đầu của cảm giác thực, nó chỉ kéo dài chưa đầy một giây cho tới khi họ có cơ hội che giấu chúng.
Sự dối trá sẽ càng khó phát hiện nếu: Người đó nhắc lại tuyên bố tương tự trước đó. Kẻ có lỗi rất ghét sự im lặng. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Hài hước: “Mary, Joe đúng là một tay ngớ ngẩn phải không? Hắn vừa kể với tớ và tớ vẫn không thể tin nổi.