Nhiều khi chúng ta cần khái quát hóa thế giới của mình; với hàng nghìn quyết định phải đưa ra mỗi ngày, chúng ta không thể nhìn nhận mọi thứ như thể chúng ta nhìn chúng lần đầu tiên. Đừng bao giờ ngắt lời. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.
Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm.
Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối. Ziegler: Tôi đã nhắc đi nhắc lại rồi, thưa cô Helen, rằng không hề có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.
Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối. Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng.
Dĩ nhiên anh chỉ có hình bóng em trong tim mà thôi. Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự. Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói.
Thông cảm: “Tôi không thể tin những gì Sam nói. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người. Và khi nghỉ bán hàng, ông là người có bạc triệu. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Henry đi vào cửa hàng và hỏi xem có ai thích mua một cây đèn pha lê thủ công rất đẹp không. Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.